Эмиссар (СИ), стр. 43

— Железо будете возить вы?

— На первое время. Дальше посмотрим, где покупать выгоднее. Нужны несколько кузнецов, которые научат местных делать и чинить инструмент.

— Одной кузницы мало, чтобы окупить такое далёкое путешествие.

— Поэтому будет ещё сахар.

Она перестала листать бумаги. Этот проект ей понравился значительно больше.

— Тростника хватит?

— Для начала — вполне. Потом расширим посадки. Камеамеа даёт место и работников, мы привозим оборудование с учителями. В Калифорнии уже готовы покупатьэтот сахар: фрукты есть, варенье варить не из чего. Бразильский обходится дорого.

— Значит, корабль повезёт туда сахар, а обратно?

— Продовольствие и кожу. То, что на островах покупают. Часть перевозок возьму на себя, часть можно поручить вашим людям.

Чжэн провела пальцем между островами и берегом, задержавшись у Калифорнии.

— Какие доли предлагает король?

— Пока согласился принять мастеров. Сначала посчитаем расходы, потом договоримся о долях. Земля останется королевской.

— Вы предлагаете вложиться, но не готовы назвать конкретные условия?

— Я знаю покупателей, вы знаете, где взять оборудование и людей. Давайте вместе посчитаем и составим предложение для Камеамеа.

— А если оборудование окажется дороже, чем вы думали?

— Начнём с меньшего. Или отложим, если не сойдётся. Продадим пока готовый товар.

Мадам с улыбкой придвинула карту к старику и велела ему сделать пометки. Приятно было смотреть, как знакомые места обзаводятся китайскими иероглифами. Ещё приятнее будет, когда туда пойдёт китайское серебро.

— Король готов ждать? — спросила она.

— Мастеров — да. Ружей — нет!

Коротко рассказал о сепаратистах и Янге. Помощь англичан Камеамеа мог получить, только порвав отношения со мной. Очень трогательная забота о чужом благополучии.

— Они и там вам мешают? — усмехнулась хозяйка.

— Стараются. Король хочет купить оружие без их условий. Список привёз, завтра разберём отдельно.

— У вас много списков, граф.

— Все по делу. Могу ещё показать, сколько канатов нужно моим кораблям.

— Пока не надо.

Тут я благоразумно заткнулся. Если вывалить на стол все нужды разом, она решит, что проще купить русского графа вместе с его судами. В рассрочку.

Хозяйка некоторое время изучала записи старика, потом перешла к условиям.

Её люди проверят условия на местах и заведут собственные книги. В Кантоне можно начинать поиск мастеров и считать закупки уже сейчас. Крупные суммы — после проверки. Доли определим, когда сведём расходы.

— За каждый груз должен отвечать конкретный человек, — добавила она. — И за оборудование, пока оно не начнёт работать.

— Согласен.

— Прибыль делим за вычетом расходов. Но они должны подтверждаться.

— Особенно те, которые вспоминают перед разделом прибыли.

Чжэн рассмеялась.

— Значит, вы меня понимаете.

— Не первый раз бизнес начинаю.

На этом сошлись. Мадам поручит своим людям подготовить расчёты для калифорнийского и островного дела. До проверки места денег на строительство не отправляет, но согласна на участие в обоих проектах.

Уговорил! Поплавский внутри уже прикидывал, сколько собственных денег удастся оставить на другие дела. Федя же с удовольствием разглядывал довольную собой красавицу. У обоих имелись причины радоваться, только на столе всё ещё лежали неподписанные бумаги. Пришлось пока держать себя в руках.

— Ну что же, половину дела сделали, — заметил я.

— Половину?

— Осталось купить, довезти и заставить работать.

— По-моему, самое трудное ещё впереди.

— Зато и самое интересное тоже.

На этом мадам меня не отпустила.

— Теперь о ваших товарах. Слышала, утром вы хорошо поторговались.

Старик сидел неподалёку с таким невинным видом, будто вообще впервые видел русского графа.

— Ваш человек помог. Приказчик хотел записать лучшую сердцевину в низший сорт.

— Но вы ему не позволили.

— Я бы и вам не позволил.

Мадам рассмеялась и велела подать список домов, через которые пойдёт оставшийся сандал. Прежде мы уже договорились о таком разделении; теперь предстояло выбрать покупателей. Меха тоже возьмут, когда прибудут. Выбрасывать весь груз на рынок за раз никто не собирался.

Переводчик принялся читать названия, а Чжэн поясняла, кто чем торгует. В одном доме у неё имелась доля, другому она давала серебро на закупки. Ещё два пользовались её судами. За некоторые партии отвечали собственные приказчики мадам.

Стоп! Это уже было интереснее простой платы за посредничество.

— А тот дом, где я торговался сегодня?

— Там тоже есть мои деньги.

Вот тебе раз! Теперь понятно, почему старика слушали с таким вниманием. А приказчик, выходит, пытался сэкономить на моём сандале ещё и для неё.

— Приятно узнать, что с утра вы уже на мне заработали.

— Если мой приказчик не потерял всё на вашей цене, — невозмутимо ответила купчиха.

— Так я ещё и виноват?

— Вы умеете торговаться. Поэтому с вами можно вести дела.

Хрен поспоришь. Сам ровно таких партнёров и выбирал.

Оказалось, серебро мадам давно работало в торговых домах. Где-то брала долю с оборота, где-то — с прибыли. Купцы получали суда и деньги, её люди следили за расчётами. Добычу тоже продавали через эту сеть, а слишком приметный товар отправляли окольными путями. Тот же Рюкю был полезен не только для моей будущей торговли с японцами.

Пиратский флот, ага. Да это — настоящий холдинг! Свои перевозчики, торговые предприятия, вложения в чужие дела. И служба безопасности такая, что с неплательщика можно взыскать долг вместе с портом.

А я-то явился учить эту женщину вкладывать деньги. Ну, молодец, Поплавский. Хорошо ещё счётные костяшки не привёз в подарок.

— Ваш муж тоже занимается торговыми домами? — поинтересовался я.

— У него хватает забот с кораблями и войной. Я предпочитаю следить за порядком и деньгами.

— Вижу. Выходит, имею дело с чрезвычайно удачливой купчихой.

— Вы прежде думали иначе?

— Считал вас удачливой разбойницей. А вы ещё и добыче не даёте лежать без дела.

— Серебро в сундуке не приносит серебра, граф.

— При прошлой встрече я говорил вам то же самое!

Она улыбнулась и вернула мне карту.

— В Китае мои деньги уже работают. Вы предлагаете места, где они будут работать иначе. Посмотрим, насколько это будет выгодно.

Теперь её согласие нравилось мне ещё больше. Уговаривать человека, который боится расстаться с содержимым сундука, можно до следующего муссона. Эта уже считала доход.

Впрочем, выяснять все подробности её дел я не пытался, как и выкладывать свои секреты. За оставшиеся товары будут отвечать названные представители, записи о весе и продажах получим обе стороны. С расчётами торгового дома, где заключена утренняя сделка, это не смешиваем.

Основные намерения записали в двух экземплярах. Отдельно — калифорнийские поставки, отдельно — островное производство. Напротив каждого дела старик указал, кто готовит расчёт. Суммы и доли пока оставили пустыми.

Чжэн поставила печать, я подписал оба листа по-русски. Свой экземпляр старик убрал в футляр, второй передал мне.

— Завтра мои люди начнут искать мастеров и оборудование, — сказала хозяйка. — Принесите списки.

— Только предупреждаю: там одних корабельных принадлежностей на несколько судов.

— Значит, найдём несколько мастерских.

— А станки? Для обработки дерева и железа?

— Если есть в продаже — купим.

— Вопрос, продадут ли.

— Об этом позаботятся мои люди.

Ох, хорошо! В прежний заход за каждую железку приходилось дёргать случайных посредников. Теперь хотя бы понятно, кому давать заказ и с кого спрашивать.

Оружейную ведомость я пока доставать не стал. Разговор и без неё занял полдня; пушками лучше заниматься отдельно.

Во дворе Тау разглядывал деревянные поделки, которые показывал ему слуга. Увидев бумаги в моей руке, маркизец сразу поднялся.