Ревизор: возвращение в СССР 61 (СИ), стр. 23

— Что же, — сказал Тарек, — и это совсем не проблема. Сделаем. Будет у тебя перед отъездом и пачка информации по этому поводу. Лучше на русском языке эту информацию изложить или на английском?

Немножко подумав, я сказал:

— Лучше на английском, конечно. Мне тогда легче будет сказать, что я эти материалы не сам собирал, если полиция в аэропорту к ним прицепится. И лучше даже от руки, чтобы было видно, что это точно не мой почерк. Скажу тогда, что был на какой-то уличной ярмарке, где люди продают что угодно на развалах, и, увидев эти материалы, заинтересовался ими как источником для статьи. И пусть они попробуют доказать, что это не так было. В том числе и найти того, кто на уличной ярмарке мог мне это продать.

— Что же, хорошая мера для того, чтобы неприятные вопросы со стороны итальянской полиции нивелировать, если в аэропорту к тебе прицепятся, — согласно кивнул Тарек.

Вспомнил я и про «7-Eleven» японскую… Ну что же, сразу и эту тему подниму, пожалуй.

— Еще один момент, Тарек, перспективный по бизнесу. Увидел я, когда был в Японии, очень интересную франшизу. Она немножко необычно называется, «7-Eleven», но с другой стороны, в этой необычности кроется секрет легкого запоминания, особенно в Японии.

Сейчас еще силен культ преклонения перед всем западным. Со временем он, конечно, ослабнет. Пока что они очень уважительно относятся ко всему, что связано с английским. И главное, что знают, что бизнес развивает японский владелец.

Далее я описал им, что это за формат у «7-Eleven» и какие у сети могут быть преимущества перед другими схожими магазинами у дома.

Выслушав меня, Тарек, когда я замолчал, сказал задумчиво:

— Значит, это магазинчик, у которого все есть, что может понадобиться человеку, но при этом ехать далеко не надо… Просто спуститься, выйти из подъезда и пройти минуту-другую до него.

— Все верно, — подтвердил я. — И цены повыше на десять — пятнадцать процентов, чем в крупном магазине. С другой стороны, фактор удобства перевешивает.

Плюнешь ты на эту наценку, зная, что зато не надо тратить деньги и время на то, чтобы куда-то подальше поехать из-за какой-то ерунды, которая тебе нужна вот прямо сейчас. К тому же из супермаркета, в который поедешь, выйдешь не с одной мелочевкой, что понадобилась, а с полными сумками еще «всякого нужного». Так что десятипроцентная наценка на мелочевку в магазинчике у дома по факту окажется экономией.

По уму подумать, в большой магазин вдобавок обычно пешком не сходишь.

— Нужно на бензин тратиться, а если у человека машины нет, то на билет в общественный транспорт, — подхватила мою мысль Диана.

— Да, ты все верно сказала. — согласно кивнул я. — В этом и смысл, что даже тот, кто экономить любит, посчитает, что не факт, что ему будет выгодно из-за какой-то одной или двух вещей на бензин или на билет на автобус, к примеру, тратиться.

Так что такой магазинчик, устроенный по уму, да еще если круглосуточно будет работать, обязательно своих клиентов найдет. Так что сплошная выгода.

Закупается все по очень удобным оптовым ценам. Продается на десять–пятнадцать процентов дороже, чем в других магазинах.

Люди привыкают пользоваться круглосуточно таким удобным форматом. Чем больше магазинов в этой сети, тем больше скидка при закупке товаров крупным оптом.

Одно дело скидка, которую ты за опт выбьешь для десяти или пятнадцати магазинчиков. Другое дело, если у тебя сто или триста.

— А если тысяча, — сказал с мечтательным видом Фирдаус, — так это вообще шикарная скидка будет на любой товар. Все захотят поставлять в сети из тысячи магазинов свои товары. Те, кто их производит, будут бороться за заказы для этой сети.

— Все верно, подтвердил я. — Так оно и есть. Чем больше магазинчиков в этой сети, хоть непосредственно в Японии, хоть еще и в других странах, тем сильнее выгода для владельца.

Тарек подумал, внимательно так думал, аж губы поджал, концентрировался на вопросе. Сказал мне:

— Павел, так, может быть, не надо нам входить в долю с этим японцем из этого «7-Eleven»? Давай сделаем какую-то аналогичную сеть, полностью независимую, которая будет нам и тебе на сто процентов принадлежать. Раз ты считаешь, что за этой концепцией будущее, почему бы нам ее не использовать без всякого японца?

Просто назовем ее как-нибудь иначе. К примеру, «6-Seven».

Нет, меня это не устраивало. Но надо грамотно обосновать это Тареку:

— Теоретически так оно и есть. Но я, когда был в Японии, наводил справки по поводу владельца этой японской франшизы. Насколько я понял, у него очень большой потенциал в плане бизнеса. Местные очень хорошо о нем отзываются.

Я считаю, что у него точно получится этот проект развить. А где у нас гарантии, что мы сможем кого-то найти, кто будет с таким же энтузиазмом и умением его развивать, если это будет наш собственный на сто процентов проект?

Тут же кадры — важнейший вопрос на самом деле. Вот Фирдаус сейчас занят автомобильными салонами. Я по отчетности увидел, что уже восемь штук раскрутил. И будет же, я так понимаю, новые открывать, правильно?

— Да, все верно, — подтвердил Фирдаус. — На конец года хочу еще штук семь — восемь открыть. Денег у нас полно. Мы даже в кредиты пока что не влазим. Не так и дорого новый салон открыть.

Просто находишь разорившейся салон или на грани разорения. Все как ты и говорил, таких полно. Выкупаешь, и не так уж и много на косметический ремонт тратишь.

Смотришь по статистике продаж, что от прежнего владельца достались, за небольшую сумму они ее охотно продают, кто из продавцов реально работает, а кто просто место занимал в салоне.

Проводишь кадровую чистку, нанимаешь вместо уволенных лентяев тех, кто реально будет этим заниматься хорошо. Далее ждешь поставку по договоренности с японцами их машин и начинаешь продажи.

Если дело хорошо пойдет, то я и больше тогда этих салонов до конца года открою.

— Ну вот, Тарек, Фирдаус у нас по уши занят этим проектом. А ведь он же еще и с кубинцами какой-то проект затеял. Правильно я понимаю?

— Да, — оживился Фирдаус, и Диана тут же закивала радостно. — Как раз хотел тоже рассказать…

— Погоди, сын, — сказал Тарек. — Давай все же сначала разберемся с этим «7-Eleven».

Павел, значит, твоя рекомендация — не пытаться нам аналогичный проект затевать, а просто в долю с этим японцем войти и обеспечить ему широкое финансирование, чтобы он как можно больше новых отделений открыл?

— Да, все верно. Я уверен, что это будет наилучшая стратегия. В такого рода начинаниях главное — правильный человек у руля. Но если он твердо упрется и не захочет с вами в долю входить, тогда уже согласен — надо искать человека, который сможет управлять такого рода предприятием, и собственное предприятие затевать.

Пока что ниша свободна. В Италии начинать вообще хорошо. Тут все совершенно привычны к формату мелкого бизнеса. Огромное количество всяких лавочек. Так что в любом районе города, в любом регионе Италии всегда можно найти тех, кто захочет из своей лавочки отделение этой новой сети сделать и обязательства перед нами принять.

Но с японцем, когда будете вести переговоры, договоритесь, чтобы в Японии не звучало, что у него есть партнеры из Европы. Мне кажется, лучше бизнес пойдет, если японцы и потребители будут уверены, что это чисто японское предприятие.

Сейчас еще есть определенное идолопоклонство перед Западом, как я и говорил. Но у японцев очень серьезно промышленность развивается. То, что они раньше на Западе покупали, теперь начинают туда продавать.

А японцы — люди гордые. Они все больше будут гордиться своими успехами. У них будет все меньше стремления покупать что-то, сделанное на Западе. Они будут предпочитать японскую продукцию.

И в лавку предпочтут пойти за покупкой товаров без всяких там иностранных совладельцев.

— Что ж, — кивнул Тарек. — Понял. Так тогда и сделаем. Фирдаусу все равно достаточно скоро надо снова в Японию ехать, очередные переговоры проводить с автомобильными компаниями.