Легенды Atomy. Конкуренции нет, стр. 3

Конец 2020-го и начало 2021-го – время, когда сложно было не только из-за пандемии: пока я пыталась спасти дело своей жизни, люди, которые еще вчера улыбались мне в лицо, начали плести отвратительные заговоры. Анонимные доносы в государственные органы, проверки, взгляды соседей… Меня выставляли ужасной матерью, от которой нужно держаться подальше.

Салон закрыт, долги за оборудование висят тяжелым грузом, машины нет, а дома вместо поддержки – бесконечные скандалы и конфликты. Мой успех стоил мне немыслимо дорого.

Когда почва уходит из-под ног, у тебя остается два пути: сломаться и пойти на завод, предав свой внутренний стержень, или смотреть в небо и просить о знаке.

Я выбрала второй вариант. И в сентябре 2020 года знак пришел: листая ленту социальной сети, я наткнулась на видео парня, которого встретила еще в 2009-м – помните тех сетевиков в маминой лавке? Оказывается, спустя 12 лет он стал популярным спикером. Дорогой автомобиль, жизнь в центре Москвы, огромные залы, ловящие каждое его слово. Это было первое серьезное крушение моих стереотипов: сетевой бизнес может быть территорией силы.

Вскоре последовал звонок от дальней родственницы, которая предложила корейскую косметику. Я отказывалась несколько раз, но она была настойчива. Решающим моментом стала встреча с моим будущим наставником. Когда я узнала, что мой партнер в Atomy – главный бухгалтер огромной газодобывающей корпорации, я была крайне удивлена. Женщина такого статуса, привыкшая считать миллионы и жить в абсолютной стабильности, строит сеть? Это не имело логики в рамках моих старых убеждений.

Тогда я решилась попробовать.

Я часто говорю своим партнерам в Atomy: «Ваше «сегодня» – это результат ваших прошлых решений, но ваше «завтра» – это результат того, что вы решите прямо сейчас, даже если кажется, что вы на дне». Мое дно в Германии было очень глубоким, холодным и зыбким, но я все-таки смогла от него оттолкнуться с такой силой, что позже позволила мне выстроить систему, которая делает людей счастливыми.

Германия – страна отличной социальной защиты, но часто эта защита становится золотой клеткой: ученые, доктора и заслуженные учителя, приехав сюда десятилетия назад, превратились в рабочих на заводах и уборщиц, просто чтобы не умереть от голода, похоронили свои таланты ради стабильного пособия.

Когда эти женщины приходят в мою команду, они часто говорят: «Инна, я 25 лет жила в муках, в нереализованности, пока не появилась ты». Я начала транслировать один простой, но такой важный смысл: каждая из нас достойна большего, чем просто «выживание», и на этот «свет в конце туннеля» начали слетаться те, кто готов был вместе со мной строить звездную команду, где успех – это не случайность, а осознанный выбор каждого человека.

Когда я впервые открыла для себя «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки, пазл в моей голове сложился окончательно, и я увидела свою жизнь, расчерченную на четыре сектора, поняла, почему тысячи людей, работая на износ, никогда не приходят к финансовой свободе. Но моим истинным открытием стало то, как замечательно эта экономическая модель ложится на структуру бизнеса в Atomy.

Большинство людей, приходящих в Atomy, начинают свой путь с этого квадранта. В классическом мире – это сектор найма, где 80 % населения планеты продают самое дорогое, что у них есть – время – за фиксированную сумму денег. В нашей бизнес-модели этот сектор начинают занимать простые покупатели.

Человек просто меняет один магазин на другой, покупает качественный продукт, но его мышление остается в рамках потребления. Он все еще находится в позиции ожидания: «Что компания даст мне?».

Это сектор, где нет риска, но нет и роста, многие застревают здесь на годы, не решаясь переступить черту ответственности.

Я помню, как сама когда-то в Германии стояла на этом пороге: мне предлагали безопасность в обмен на подчинение системе. Но безопасность в найме – это тоже иллюзия: тебя могут уволить, твой контракт могут не продлить, твою жизнь могут обесценить в один момент.

Переход во второй сектор квадранта случается в тот момент, когда человек нажимает кнопку «Стать дистрибьютором». Это сектор микробизнеса, где находятся 15 % людей. Здесь вы уже не просто потребитель, вы – мастер своего дела.

Вспомните, как я начинала строить свое дело и работала буквально на гладильной доске. Это и был сектор С: работала на себя, сама искала клиентов, сама оказывала услугу. В Atomy этот этап начинается, когда вы находите первых двух партнеров. У вас появляется «система в системе», которая начинает требовать вашего внимания 24/7.

На этом уровне (Мастера продаж, Бриллиантовые мастера) доход уже может достигать 1 500–10 000 евро. Да, это хорошие деньги, но многие лидеры в итоге останавливаются в этом секторе, превращаясь в загнанных лошадей. Они боятся делегировать, контролируют каждый шаг своих новичков, все еще меняют свое время на чеки. Если вы остановитесь здесь, вы, конечно, создадите себе новую, более высокооплачиваемую работу, но это не бизнес, который работает на вас, вы все еще привязаны к процессу.

Мой переход из этого сектора был болезненным. Мне пришлось учиться доверять, учиться тому, что моя команда – это не мои подчиненные, а самостоятельные единицы роста.

Третий сектор – это территория всего 4 % населения. В мире Кийосаки это владельцы сетей магазинов или заводов. В Atomy это уровень Роял-мастеров, Краун и Лидерских клубов. Здесь ваш доход становится «полом», а не «потолком», вы перестаете заниматься мелкими операционными задачами, начинаете решать глобальные вопросы развития своей системы. Ваша команда в 45 000 человек это уже живой организм, который функционирует автономно.

На этом этапе включается то, что я называю эмоциональным и финансовым интеллектом. Вы учитесь управлять не людьми, а смыслами, создаете среду, в которой лидеры растут естественным образом, создаете свое наследие.

И, наконец, вершина этого красивого айсберга – здесь всего 1 % людей. В нашей компании это Империал Мастера – их всего 16 человек на весь мир. На этом уровне вы получаете единоразовую премию в миллион долларов, у вас есть личный водитель, секретарь и офис, оплачиваемый компанией.

На уровне «И» вы влияете на стратегию всей корпорации и становитесь соавтором будущего Atomy. Ваши решения определяют, как будет развиваться рынок в Европе, Азии или Америке. Это абсолютная свобода, за которой стоит 7–10 лет дисциплинированного прохождения через все предыдущие сектора.

Многие приходят в бизнес, путая роли, создают систему, которая должна работать на них, но фактически сами встают в позицию обслуживающего персонала. Это сознание наемного сотрудника, запертое в теле владельца системы. Но это принципиально разные миры: даже годы в найме не научат вас выстраивать стратегии и масштабировать бизнес. Напротив, они приучат вас подчиняться, ждать указаний и «обслуживать» чужие интересы.

Если вы, как владелец, не готовы «потреблять» ресурсы системы, если вы боитесь быть в хорошем смысле наглым в своих амбициях, вы так и останетесь обслуживающим персоналом своего собственного дела. Невозможно одновременно быть и тем, кто подает кофе, и тем, кто принимает стратегические решения.