Манагер Антон, стр. 24

Глава 15

В город вернулись под утро. Антон повторил душ, побрился, одел костюм и уже на своем «Фольксвагене» погнал на работу.

Марк был нескрываемо рад. Продажи рухнули, и снова встал выбор, платить ли кредитные проценты по выкупленным машинам или зарплату сотрудникам в следующем месяце. Марк убедился, что дело держалось во многом на стараниях Антона, его коллег: Женечки и — всплесками — Никиты, может, еще пары человек, а другие не старались. Официальный сервис автосалона не давал ничего, впустую конкурируя с мелкими ремонтными шарашками. Прайс-лист от импортера проигрывал дороговизной всех работ и деталей на замену. На плановом же техобслуживании доход минимальный и редкий. Да и клиенты, особенно готовые к переплате за качество запасных частей и гарантию, все чаще стремились найти пару часов на поездку к московским дилерам.

И вот как раз в тот момент, когда он решил заканчивать с автомобильным бизнесом, и повыгодней, вернулся Антон. Марк не верил в реанимацию автосалона, но надеялся на активность этого парня, казавшегося ему чуть ли не младшим братом. Или другом. Главное, человеком рассудительным — а это было то что нужно. Особенно при пожаре.

— Ну ты же понимаешь, Антон, общения у людей много. Главное — это доверие. Без него прожекты не взлетят. И мне кажется, мы доверяем друг другу. Да?

— Да. И верим в будущий совместный бизнес.

— Вот! И вера важна! Доверие и вера в будущее!

— Точно. У меня это первый бизнес, но уверяю, Марк, я буду стараться. Все сделаю! Вы не пожалеете!

— Антон, давай на ты. Всегда, — предложил он. — И давай проведем финальные переговоры в ресторане.

Будь Марк повнимательней к людям, не только равным себе, он заметил бы в Антоне перемену. И явную: тот казался жестче, уверенней, во взгляде прибавилось спокойной решимости.

— Но нам не нужно обольщаться, Марк. Сделаем как умеем. Но, может быть, вы, точнее ты не согласишься с условиями.

— Обольщаться? Ты видел, чтобы я обольщался? Если честно, то я сомневаюсь, что можно все это возродить в спокойный денежный поток, какой нам всем бы хотелось. Вряд ли. Мы не сможем конкурировать с Москвой. Но я верю в смену профиля, — он надел одну из ковбойских шляп, бессмысленно валявшихся на столе, и с грустным вниманием взглянул в глаза Антона. — Твои условия… Какие же они, а?

— Я много думал. Если организуем так, как я хочу, то готов вложить цену трех своих машин, но ни рубля больше. Место есть, остальное распродается, и твои деньги пойдут только на закрытие кредитов. То есть после всего тебе, Марк, придется вложить в сервис миллиона два.

— У меня может не остаться ни копеечки после всех выплат, Антох. Понимаешь? Вообще ни копья! Так что мои вложения — это принадлежащее мне здание. Малюсенькое, но мое. И оно по цене раз в семь больше, чем твоя сумма. А если продавать не торопясь, то, может быть, и в десять разочков. Или пятнадцать. Это актив, понимаешь? Это моя часть бизнеса.

Антон трудно выдохнул, взял лист бумаги, сел и начал рисовать. Он был готов к переговорам.

— Марк, все просто. Вот мои цифры. Да, тебе ничего не мешает продать здание и рассчитаться со всеми долгами. Но почему ты этого не делаешь? Это сложно, долго и не факт, что получится. А главное, без понятного дохода, так?

— Да могу я продать. Могу! Не сложно это. Но долго, это да.

— Серьезно?

— Да. Но без гарантий, как ты говоришь, выйти на прибыль.

— Вот. А я не прошу продавать. Нужно оставить здание, мы не съезжаем из него, и сервисные посты, а вот все остальное на продажу! Но так лишь, чтобы у тебя тоже была та сумма, какую я вкладываю. Ну или давай тогда на символических вложениях.

— Как это?

— Если ты, Марк, вкладываешь деньги в бизнес, то ты стараешься. Если нет бабок от тебя, как партнера, то работаю реально я один. Ты — нет. Да, здание твое, но его мы арендуем. Да, надолго, но не актив. Ты не будешь ничем рисковать. Нет вложений — нет боязни их потерять.

— Логика есть. Но не пойму про символизм.

— Продаем дилерские машины. Как хотим. Без боязни закрытия импортера. А параллельно делаем универсальный сервис. На текущем оборудовании. А там как пойдет.

Марку настолько нужен был глоток свежего воздуха в бизнесе, что он принял бы любую идею, лишь бы не оставаться один на один с падающим в бездну автосалоном. Но чтобы не терять роль главного партнера, он не мог не поторговаться.

— Фигня, дружище. Получается, ты ни копья не вкладываешь, а нашу фирму мы регистрируем, как говорится, впополаме? Так? Если хочешь хорошо заработать, надо много и вложить.

— Марк, есть идея номер два.

— Какая?

— На всякий случай. Можно фирму по производству приложений для айфонов и андроидов открыть. Как тебе?

— Для айфонов и андроидов… — Марк снял дурацкую шляпу и бросил ее, словно летающую тарелку, в дальний конец кабинета. — Не слишком мы резко сферу поменяли?

— Она перспективна. Я же вижу, что с автосервисом напряжение. Волнуешься. И это нормально. Любой бы переживал насчет нового начинания, если первое не взлетело.

— Нет, про приложения к смартфонам, Антон, мы говорили. Это не бизнес, какой я понимаю. А если не чувствуешь тему, то и не вкладывайся в нее. Кто это сказал?

— Илон Маск?

— Не знаю. Но это и не важно. Надо заниматься делом, какое ты четко понимаешь. Четко. На сто процентов! А эти телефоны, планшеты и прочая электроника — не мое. Не шарю я в них. Не умею.

— Там не сложно. И учиться не надо. Просто находим интересную тему для подростков. Придумываем, как сделать копию ярче и прикольнее. И все: заказываем проект у программистов. А потом продвигаем созданное приложение.

— Продвигать ничего не буду. По молодости многие на этом и прогорели. Думали сделать бизнес, а потом искать покупателей. Фигня! Уж поверь мне. Услуга должна быть востребованной! Сразу! Тачки всегда ломались и будут ломаться. Этим пока и позанимаемся.

— Я понял, Марк. А что с инвестициями?

— Ну… Весь сервис в лизинге. Отправляю платежи банку каждый месяц. Оборудование закупалось дорогое и фирменное, выплачивать еще долго.

— Пусть демонтируют и забирают. Купим китайское и б/у. Тоже в лизинг.

— В любом случае вкладываться… Тогда первый вариант. И я начну гаситься с лизингом и кредитами, — опытный партнер схватился за новую шляпу на столе.

— Марк, для меня вложения огромные, а для тебя символические. Не отдавай на выплаты все оставшиеся от продаж деньги. И все. В отличие о моего кредита, у тебя рисков по инвестициям никаких: всегда можно продать остаток аренды здания. Не быстро, но продать.

— Уговорил, партнер, уговорил.

— А продать ненужное лучше полностью. Зачем нам оборудование, купленное у поставщиков «Фольксвагена» дороже рынка? Конская по цене мебель в стандартах концерна не нужна. Все просто: берем надежное, простое, но немного подержанное. А из допов — это вывеска, пара диванов в зону отдыха, ресепшн да реклама копеечная. Я знаю, где это выкупить, еще и останется. На прочие расходы.

— Нужны ювелирные расчеты, Антон. Но начало мне нравится. Никто никого не будет учить бизнесу.

— Это реальные планы, детали будут, — он стальным взглядом смотрел на Марка. — И Ларисе Аркадьевне надо прибавить за бухгалтерию дополнительного юрлица, и помощнице ее.

— А я зачем? Сам и посчитаю.

— Бухгалтерия — это сложно, тем более второй автосервис. Все пересекается. Нам нельзя абы как.

— Ты меня считаешь статистом или просто банкиром для нашего бизнеса? Такой — хоп, дал денег и лег спать до прибыли, да? — вернулся к иронии — искренней или надменной, было непонятно — Марк.

Стало ясно, что они договорились, бизнесу быть, и Антон улыбнулся.

— Я просто сказал, что каждый должен вносить свой вклад в общее дело.

— Деньги долго будешь искать?