Часовщик 4 (СИ), стр. 49

Я заранее продумал своё предложение и согласовал его с мастером. Полагаю, Марии Ильиничне не очень хочется расставаться с лабораторией и при этом оставлять Зотова одним из пайщиков. Значит, нужно её заинтересовать. Она уже имеет на руках пример его работы. Пусть руну сделал и я, но довёл её до выпуска именно Всеволод. Он доказал, что может справиться с этим делом. Да и я лично верил в него, как в учёного, и хотел иметь возможность в будущем заработать на его открытиях. Такое нельзя упускать.

— Интересно, не буду скрывать, — с уважением взглянула на меня глава гильдии магов, — поясните, почему я вношу меньшую сумму? — Вопрос явно был с подвохом. Мария пыталась определить, насколько я понимаю её значимость.

— Вы решаете все вопросы с бумагами и сертификацией. Наверняка вы уже подобрали помещение, и цена на него будет существенно ниже, чем если бы искал я? — Женщина одобрительно кивнула. — К тому же, у вас есть связи, и, думаю, вы без проблем найдёте магов. Без вашего участия нам это сделать будет не так просто. Полагаю, вы уже всё продумали и подготовили. Но и совсем бесплатно передавать вам долю я считаю неправильным. Вы должны быть готовы рискнуть своими деньгами. Поставить их на кон, если вам так угодно.

— Хм… какой неожиданный подход. Особенно последний пункт мне понравился. Очень разумно. Но двадцать процентов Всеволоду… — Мария оценивающе посмотрела на него, — да ещё и лабораторию… Не слишком ли много?

— Не забывайте, что лаборатория тоже является вложением в будущее, — напомнил я.

— Но тогда с какого бока вы к ней собираетесь иметь отношение? Результаты исследований принадлежат заказчику. В случае получения грантов это грантодатели, а побочные результаты получает гильдия магии. Конечно, мы научного руководителя не обидим, — он посмотрела на Зотова и снова перевела взгляд на меня, — но вот вы что-то размахнулись!

— Речь не об оплате грантов, а о реализации проектов. Это разные вещи. Наука наукой, но тот, кто первый воплотит новое изобретение в жизнь, снимет все сливки, — возразил я. Иметь инсайдерский источник — большое преимущество. Мария не может этого не понимать, тем более, когда я подвёл её к нужным выводам чуть ли ни за руку.

— Я поняла вашу мысль. Какими вы видите первые шаги нашей работы? Кто будет главным и прочее?

— У вас есть время, чтобы обдумать моё предложение. Скажу прямо: если вы откажетесь, я сумею самостоятельно организовать небольшое производство. Уверен, что тот же Колычев заинтересуется и даст мне большую долю в этом проекте, — при имени моего учителя лицо Марии скривилось, как будто она укусила лимон, — а шаги… Вы подготавливаете план по нашим действиям и расходам. Размер помещения, его стоимость, количество персонала, реклама и маркетинг, пути реализации артефактов и прочее. Сколько планируется выпускать изделий. Какая будет себестоимость, конечная цена, прибыль. Не мне вас учить. Мы его совместно обсуждаем. Утверждаем. Финансируем. Перед этим открываем компанию и оформляем долевое участие.

— Что же, приоткрою свои карты, — улыбнулась глава гильдии в ответ, — план у меня уже составлен, и я собиралась представить его одному влиятельному лицу, чтобы получить недостающее финансирование. Одна я подобный проект не потяну. Не уверена, что даже с вашей помощью справлюсь. Тут ведь дело не только в деньгах. Выход на рынок не настолько прост, как кажется.

Мария задумалась, глядя поверх моей головы. Я её не торопил. Вещи глава гильдии говорит правильные, с этим не поспоришь. Зотов производит не больше десятка накопителей в месяц, продаёт их через свой магазин и принимает заказы через сеть. Это совсем небольшой объем. Фабрика будет производить сотни накопителей, и тут уже требуются связи с оптовиками, которые, по словам того же Колычева, весьма капризны. Удивляет то, что у Марии Ильиничны этих связей нет. При её-то должности!

— Сколько вы планируете выпускать в месяц накопителей? — решил уточнить я.

— На начальном этапе пятьсот штук, — всё так же, не выходя из задумчивости, ответила она, — триста единиц — это минимум для безубыточной работы.

— И перед вами стоит вопрос: как их реализовывать в таком количестве? — Я показал, что понимаю нашу главную проблему.

— Да. Мой предполагаемый партнёр взял бы этот вопрос на себя. Так что… — Мария Ильинична недовольно покачала головой и посмотрела мне в глаза, — такой вариант распределения долей не имеет смысла. Мне, безусловно, было бы легче работать с вами, чем с князем Удовичем, — я заметил, как, услышав эту фамилию, дёрнулся Зотов. Похоже, он либо знаком с этим таинственным князем, либо наслышан о нём, — но без него фабрика не имеет перспектив, — закончила она.

Теперь уже я недовольно скривился. Неприятно. Я полчаса распинаюсь перед этой дамой, расписываю перспективы, а она молчит, как рыба об лёд. Нет чтобы сразу сказать, что такой вариант не работает и у неё уже имеются договоренности.

— У Колычева есть завязки с оптовиками, — вспомнил я о своём учителе.

— Регионы, — Мария махнула рукой, даже не скривившись при упоминании моего учителя, — а князь Удович держит крупнейшие магазины артефактов в главных городах империи. Цена одного накопителя, как минимум, тысяча рублей. А регионы редко продают что-то дороже пятиста…

— Чем мы можем его заинтересовать? Вряд ли этот князь имеет долю в каждой фабрике. Дадим хорошую оптовую скидку, рекламу. Не думаю, что он откажется от возможной прибыли, которую ему принесёт сотрудничество с нами, — продолжил я. Так просто сдаваться было не в моих привычках. Всегда можно найти какой-нибудь выход. Ну или хотя бы постараться.

— Это будет непросто, — Мария Ильинична нахмурилась. Сейчас она снова стала выглядеть лет на пятьдесят, — я немного поспешила и уже пригласила его поучаствовать в моём проекте. Отыграть назад, значит, обидеть князя. Он этого не любит. Хотя подробностей еще не раскрывала.

Вот это номер! Я хлопнул себя по колену, но сумел промолчать. Глава гильдии, не договорившись с Зотовым и со мной, уже решила, что накопители у неё в кармане, и предложила сотрудничество неведомому и, похоже, весьма влиятельному князю. Теперь, действительно, будет очень нехорошо с её стороны отыгрывать назад. Вот так подстава!

— Сколько процентов вы ему обещали и на каких условиях? — резко спросил я. Возможно, излишне резко. Мария Ильинична дёрнулась и кинула на меня недовольный взгляд.

— Не забывайся, мальчик, — окоротила она меня.

— Прошу прощения, — я слегка поклонился, извиняясь за свою оплошность, — но ответьте на мой вопрос.

— Пятьдесят процентов, и Удович вкладывает в предприятие двести тысяч рублей, получая эксклюзивные права на продажу.

— Тогда какого лешего вы мне сразу об этом не сказали? — Я не удержался и вскочил со стула. — Так дела не делаются, Мария Ильинична. К людям надо уважительно относиться…

— Сначала человек должен доказать, что он достоин уважения, — иронично ухмыльнулась женщина в ответ, — ты начал неплохо, но сейчас снова ведёшь себя, как ребёнок. Сядь! — резко произнесла она командным тоном.

Я сел на стул. Мой мозг активно работал, анализируя ситуацию. Права мы можем не отдавать. Чисто из принципа. Да, ничего не получим. Ни лаборатории, ни денег. Да ещё и окончательно рассоримся с главой гильдии магов и с князем Удовичем. Весьма неприятно.

Бросил взгляд на Зотова. Тот сидел бледный и подавленный. Ещё немного, и он отдаст права Марии Ильиничне даже не за лабораторию, а просто за деньги. Лишь бы не навлекать на себя гнев влиятельных людей.

Но Мария Ильинична молчит. Не давит. Значит, видит какой-то выход из ситуации. Похоже, её саму в качестве партнёра князь Удовичне слишком устраивает.

— Успокоился? — обратилась ко мне женщина.

— Да, — кивнул я в ответ, — вы не зря так внимательно меня выслушали. У вас есть предложение?

— Возможно, — усмехнулась она.

Недооценил я её. Мария Ильинична весьма грамотно ведёт переговоры. Сначала дала мне высказаться, поверить в собственную победу, а потом скинула с постамента. Показала всю мою ничтожность, а сейчас готова протянуть руку помощи…