Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь, стр. 4

Была одна проблема: в последний момент получилось так, что мне не с кем было оставить дочку.

Через 15 минут машина уже стояла во дворе. Заднее сиденье было забито коробками наборов. А детского кресла и нет, как оказалось. Все коробки перенеслись на переднее сиденье, а сзади я загрузила свое барахлишко и уселась вместе с дочкой.

– Хоть хорошая погода сегодня, может, народ придет на маркет, – сказала я.

– Ну, посмотрим, – неуверенно ответила Лена.

Маркет проходил в одном из ТЦ в центре Москвы. Несмотря на раннее время, люди уже перетекали от столика к столику и рассматривали изделия мастеров. Уже с утра народу было достаточно много. В наших глазах появилась робкая надежда, что сегодня наконец-то будет удачный день. Ну и мы сделаем приличную выручку. Настроение было хорошее, только в голове крутилась мысль: сколько выдержит ребенок?

На часах 14:00. Продан один набор и одна юбка. Негусто. Ожидали, как всегда, другого. И снова в голове пробежала та самая мысль, что посещает меня каждый раз и к которой я до сих пор не прислушалась.

Всё! Это последний маркет. Смотрю на тоскливый взгляд ребенка и думаю, чем же ее занять.

– Мама, мне так скучно здесь. Домой хочу, – грустно пробормотала моя девочка. Что же придумать для нее?

И тут мне пришла гениальная идея. Почему я раньше не додумалась до этого?

– Лен, а можно я куплю у тебя один набор?

– Купишь??? – с непониманием спросила подруга.

– Ну да, стану твоим клиентом, – попробовала пошутить я. – А что? Мне хочется ребенка чем-то занять, может, открою набор, куколку с ней сделаю, пусть хоть поиграет.

Лена по-доброму улыбнулась. Она очень полюбила мою дочурку, и ей для нее ничего не было жалко.

Я выбрала один из наборов: у нас должна была получиться кукла с темными волосами в розовом платье. Она даже чем-то напоминала мою дочку. Мы открыли коробку и достали содержимое: текстильное тело куклы, аккуратно выкроенные платья из фетра, волосы – шерстяные нитки, мини-ботиночки, бусинки, ленточки для украшения платья. И вновь в голове промелькнуло: Боже! сколько времени нужно, чтобы собрать один набор, это же такая мелкая работа!

Дочка сразу взбодрилась, взяла тельце куклы в руки и радостно спросила:

– Мама, мы будем ей платье шить?

– Да, родная, сейчас почитаем инструкцию, что нужно сделать, – отвечаю я.

И мы начали создавать куколку. Пришивали глазки, волосы, украшали платье со всех сторон, делали ботиночки… И тут я заметила, что за спиной стоит женщина с ребенком и внимательно за нами наблюдает.

– Здравствуйте! А что вы делаете? – с любопытством спросила она.

– Это мы куклу шьем, – с улыбкой ответила я.

Тут подошла Лена.

– Видите, это специальные наборы для создания кукол. Можете купить и шить вместе с дочкой.

– Ой, вы знаете, купить не хочу, так как сама не буду шить с ребенком. Нет времени, да и руки не из того места растут. Может, сейчас вы с ней сможете пошить? А я пока прогуляюсь по магазинам. Сколько стоит?

– Но мы мастер-классы не про… – начала Лена, но я перебила ее:

– Да, конечно, сможем! Стоимость набора вместе с мастер-классом – 1000 рублей. Минут сорок можете спокойно ходить по магазинам.

– Отлично! – радостно ответила женщина, достала из кошелька деньги и протянула Лене.

Лена в шоке! Наборы она продавала за 700 рублей, и они не шли, а тут тысяча.

Теперь нас двое за столом: я шью с дочкой, а Лена с девочкой.

– Вот ты классно придумала!

– Да, хоть на аренду собрать надо, – весело ответила я.

– Слушай, а у тебя есть лист А4 и маркер?

– Есть.

– Давай сюда, есть идея!

Я взяла маркер и на бумаге написала большими буквами:

И положила на видное место на столе. Почерк у меня не очень, но прочитать можно было.

Конец дня! Все уже собирают свои столы. Мы уставшие, но радостные! Провели больше десяти мастер-классов – заработали на аренду и себе немного на девчачьи радости. А дочка уснула в машине, держа в руках милую куклу, которая она сделала вместе с мамой.

Теория

Давайте разберемся, что вообще могут продавать творческие люди?

Я думаю, даже просто расширив список того, что вы предлагаете своей аудитории, при верном подходе можно добиться увеличения продаж.

• Готовые изделия. В абсолютно в любой нише – от вязаных шапок до постельного белья.

• Услуги по созданию товаров на заказ (пошив, вышивка).

Расходы на материалы в этом случае несет клиент. От мастера требуется только выполнение работы. Можно сотрудничать с ателье или с дизайнерами.

• Материалы для рукоделия. Часто мастера открывают дополнительно магазин материалов. Они в любом случае взаимодействуют с поставщиками и хотят сэкономить. Для покупки материалов по оптовым ценам нужен объем. Если можно его обеспечить, почему бы не зарабатывать на этом?

• Онлайн-мастер-классы – инфопродукт (видео, текст, фото) с описанием этапов создания изделия.

• Консультации. Нечасто вижу такой способ монетизации своих знаний, а ведь можно же консультировать онлайн в каких-либо точечных вопросах, например, мне неинтересен мастер-класс по вязанию целого свитера, а интересно узнать, как правильно связать реглан.

• Организация околохендмейдских мероприятий – офлайн-мастер-классы, хендмейд-ярмарки и выставки и т. д.

• Онлайн-марафоны по рукоделию.

Как видите, способов заработать на своих знаниях и навыках очень много. Все ли возможности используете вы?

Подумайте, что еще вы могли бы внедрить в свою деятельность максимально быстро, чтобы увеличить доходы?

Творческие люди часто полагают, будто созданный ими продукт должен сам по себе продаться. Окружающие должны чудным образом узнать о вашем творчестве, а узнав, сразу обязаны влюбиться в этот продукт и возжелать приобрести ваш труд.

До тех пор пока вы САМИ, по своей инициативе не будете четко, ясно создавать яркие, доступные предложения рынку, никто не будет догадываться о вашем таланте и не купит у вас что-либо. Вы для большинства людей – неизвестный, неопытный, совершенно незнакомый человек. Почему они должны отдать свои деньги именно вам?

Задумывались когда-нибудь об этом? Инициатива должна исходить именно от ВАС.

Ведь именно эти люди играют в вашем проекте важную роль. Ваши покупатели и те, кто может ими стать. Ваша целевая аудитория. Что это за понятие и где же найти свою целевую аудиторию.

Целевая аудитория (ЦА) – группа людей, объединенная общими признаками (социально-демографическими, географическими, психографическими, поведенческими), с которой происходит коммуникация с целью продажи товаров или услуг. Как же найти свою ЦА?

Могу вас обрадовать: целевую аудиторию не надо искать, ее надо ВЫБРАТЬ. Вы выбираете, в кого целиться, для кого работать.

Мы с вами работаем как источники информации, как радио или телевизор. Чем больше интересных передач мы выпустим в эфир, тем больше людей заинтересуем, тем больше клиентов привлечем.

«Интересные передачи» – наши предложения рынку, наша подача информации, наша тональность в общении с клиентом и демонстрация решения его проблем с помощью нашего продукта.

Как понять, что нужно людям? По какой истинной причине люди будут готовы расстаться со своими деньгами, чтобы воспользоваться вашим предложением? Это не так просто, как кажется с первого взгляда. Нужно найти глубинные потребности людей!