Как создать прибыльную онлайн-школу с нуля, стр. 7
Сейчас я расскажу вам, какие главные отличия существуют между онлайн– и офлайн-бизнеса.
В первую очередь – масштаб. Согласитесь, что в интернете людей намного больше, нежели на «земле» (читайте – в офлайн). Даже в самом большом городе нет такого количества людей, какое есть в интернете. Тем более, нет такой целевой аудитории.
Благодаря интернету у предпринимателей появляется огромный охват целевой аудитории. Вы можете настроить рекламу и пригласить к себе огромное количество людей, готовых платить вам деньги за ваши услуги.
Вы можете приглашать в свою онлайн-школу, например, людей из СНГ, Европы, России – отовсюду.
Только представьте себе: раньше вам приходилось искать людей в своём городе и близлежащих регионах, чтобы они покупали ваш продукт. При этом, у людей возникало множество препятствий: доехать до вас, снять где-то жильё, чтобы жить какое-то время, пока они будут обучаться или приобретать ваши услуги/товары, питаться. Это сколько предстоит трат?
А вам? Снять помещение, чтобы разместить своих сотрудников в нём. Нанять сотрудников и каждому из месяца в месяц платить зарплату в независимости о того, в гору идут ваши дела или все летит в трубу. Вы должны каждый месяц платить аренду за помещения, налоги за себя и своих сотрудников. Оплачивать больничные и декретные, коммунальные расходы.
Благодаря интернету у вас отпадает потребность в помещениях. Всё, что вам нужно – компьютерный стол, ноутбук и стабильный интернет. Вы можете работать прямо из своей квартиры, дачи, с пляжа, откуда угодно.
Вам не придётся платить каждый месяц зарплату сотрудникам и оплачивать за них налоги. Ваши сотрудники – свободные люди, которые, сделав работу, сами распоряжаются своими деньгами. Хотят – оплачивают налоги, хотят – едут отдыхать на Мальдивы. Выполнив работу, они сразу получают деньги на руки. Или вы всегда можете договориться о других выгодных для вас условиях.
Команда
У меня большая команда удалённых сотрудников и я всегда могу заменить любого из них, если у кого-то не получается приступить к работе прямо сейчас. Вы тоже научитесь находить себе исполнителей и постепенно создадите из них мощный костяк собственной команды.
Где можно найти сотрудников?
По рекомендации ваших знакомых.
Так или иначе, вам придётся знакомиться и учиться с другими предпринимателями. У них можно просить координаты сотрудников и помощников. В целом, никто никогда не отказывает.
Через биржи фриланса.
Я для вас составила список бирж, на которых я сама нахожу себе сотрудников. Заходите на любую и выбирайте, тех кто пришёлся вам по душе в переписке.
freelance.ru
work-zilla.com
freelanceR.ru
FL.ru
youdo.ru
Как не нарваться на мошенников, ленивцев и некомпетентных исполнителей
Не выбирайте в работу сразу первого, кто откликнулся на ваше предложение. Посмотрите как он общается, попросите его портфолио и обговорите все моменты предстоящей работы. Будете вы ему давать задания раз от раза или возьмёте полностью на проект?
Обговорите оплату. Это один из важных моментов. Не платите сразу всю сумму – очень многие фрилансеры, особенно новички и мошенники, грешат тем, что настаивают на 100 %-й оплате.
Я предлагаю вам договориться об оплате по мере выполнения одной из части работы или 50Х50.
Контролируйте работу. Не оставляйте своего исполнителя один на один с работой. Он может неправильно понять задание и всё пойдёт вкривь и вкось. Вы потеряете время и деньги.
Обязательно поинтересуйтесь, каким образом с ним можно рассчитаться – вдруг у вас не получится перевести оплату на его единственный номер счёта. У профессионального, грамотного фрилансера существует несколько способов оплаты, чтобы клиенту не пришлось метаться в поисках никому не ведомого банкомата. Словом, исполнитель заботится о заказчике и предоставляет ему максимум комфорта.
Когда дадите задание, не теряйтесь. Будьте на связи. Часты случаи, когда заказчик дал задание и исчез на 3 недели. Не делайте так. Постарайтесь отвечать на все вопросы исполнителя. Для работы ему понадобится ваше присутствие.
Мы немного отвлеклись. Продолжаю рассказывать, в чем состоят главные отличия между онлайн и офлайн бизнесами.
Самое моё любимое – возможность работать из любого уголка мира.
Именно из-за этого я пришла в интернет и начала здесь работать. Мне было важно не быть привязанной к месту. Для меня интернет – это возможность переезжать с одного города в другой, находиться постоянно со своими детьми и при этом зарабатывать приличные деньги.
Помню, в своё время мы очень хотели переехать, но нас держал наш оффлайн-бизнес. Перевезти его была та ещё морока и огромные вливания денег. Кстати, благодаря этому инциденту я и пришла в интернет.
Следующее – в интернете нужно не так много денег, чтобы стартануть.
Вообще, очень многие предприниматели приходят в интернет и стараются запустить бизнес с абсолютного нуля или с самого минимума – например, потратившись только на рекламу. И у них получается. Получится у вас, только не останавливайтесь.
Быстрый старт. За счёт большого охвата аудитории и за счёт большого количества целевых клиентов в интернете можно стартовать очень быстро.
Вам будет достаточно только выбрать нишу, с которой вы будете стартовать. Затем сделать запуск, собрать самые лучшие кейсы (отзывы с результатами участников) и запустить свой продукт ещё раз.
Всё это можно сделать за 2 месяца. Не сидеть сложа руки, не искать что-то лучше, а делать пошагово то, что я даю вам в этой книге. Два месяца – это срок, когда мои ученики после старта обучающего тренинга доходят до логического завершения – запускают свою онлайн-школу и обучают первых клиентов.
Я считаю, в интернете больше денег еще и потому, что здесь охват больше, чем в оффлайн-бизнесе.
Больше денег за счёт того, что снижаются траты на содержание офиса и команды. Меня поймут те предприниматели, кто из месяца в месяц платят аренду, которая постоянно повышается. Те, кто платит зарплату сотрудникам – не важно, работают они или нет. Пока поймёшь, что человек бездельничает – сколько времени пройдёт? Вот, то-то же и оно.
Интернет в этом плане лучше. Вы дали задание – и сразу видно, работал человек или халявничал. Естественно, вы оплачиваете только качественно сделанную работу. Самим сотрудникам не с руки делать работу вполсилы – они понимают, что в вашем праве не платить, если все это выполнено явно грубо и спустив рукава.
Больше денег за счёт большого охвата клиентов и за счёт сарафанного радио в интернете. Если кому-то ваша информация понравится и придется по душе, о вас заговорят во всех уголках всемирной паутины. А этого можно добиться только качественными продуктами, личным брендом и восторженными отзывами клиентов.
Не бойтесь того, что о вас будут говорить и как вас будут обсуждать в пабликах. Повторюсь: если ваш продукт несёт людям пользу, вам будет только на руку такая популярность. Вы начнёте брать всё больше и больше денег за свои консультации, потому что к вам будут прислушиваться.
Пугает только неизвестность. Но когда человек уже столкнулся с нею лицом к лицу, она перестаёт быть неизвестностью. Антуан де Сент-Экзюпери
Ещё один огромный плюс онлайн-бизнеса – легко тестировать ниши.
Согласитесь, что в офлайн у вас не получится за несколько дней/недель понять – «пойдёт» ваш бизнес или нет.
Представьте ситуацию: вы решили открыть магазин модной одежды. Как протестировать эту нишу? О, это целая история.
Вам нужно найти помещение, оформить соответствующие бумаги, заплатить аренду за первый месяц (ведь никто не будет ждать, когда вы там раскрутитесь). Закупить одежду, манекены. Найти продавцов – одного или лучше двух, потому что не каждый будет стоять за прилавком по 10 часов (или платите больше)… Баннеры, реклама. Вложиться в рекламу придётся немало, чтобы достучаться до целевой аудитории.